為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
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房仲也適合學房產剎價學嗎？
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學有哪些學員心得？
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學真的能談便宜嗎？
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔殺價學實戰案例精選
徐志摩：印度洋上的秋思 昨夜中秋。黃昏時西天掛下一大簾的云母屏，掩住了落日的光潮，將海天一體化成暗藍色，寂靜得如黑衣尼在圣座前默禱。過了一刻，即聽得船梢布篷上悉悉索索啜泣起來，低壓的云夾著迷蒙的雨色，將海線逼得像湖一般窄，沿邊的黑影，也辨認不出是山是云，但涕淚的痕跡，卻滿布在空中水上。 又是一番秋意！那雨聲在急驟之中，有零落蕭疏的況味，連著陰沉的氣氳，只是在我靈魂的耳畔私語道：“秋”！我原來無歡的心境，抵御不住那樣溫婉的浸潤，也就開放了春夏間所積受的秋思，和此時外來的怨艾構合，產出一個弱的嬰兒——“愁”。 天色早已沉黑，雨也已休止。但方才啜泣的云，還疏松地幕在天空，只露著些慘白的微光，預告明月已經裝束齊整，專等開幕。同時船煙正在莽莽蒼蒼地吞吐，筑成一座蟒鱗的長橋，直聯及西天盡處，和輪船泛出的一流翠波白沫，上下對照，留戀西來的蹤跡。 北天云幕豁處，一顆鮮翠的明星，喜孜孜地先來問探消息，像新嫁媳的侍婢，也穿扮得遍體光艷。但新娘依然姍姍未出。 我小的時候，每于中秋夜，呆坐在樓窗外等看“月華”。若然天上有云霧繚繞，我就替“亮晶晶的月亮”擔擾。若然見了魚鱗似的云彩，我的小心就欣欣怡悅，默禱著月兒快些開花，因為我常聽人說只要有“瓦楞”云，就有月華；但在月光放彩以前，我母親早已逼我去上床，所以月華只是我腦筋里一個不曾實現的想象，直到如今。 現在天上砌滿了瓦楞云彩，霎時間引起了我早年許多有趣的記憶——但我的純潔的童心，如今哪里去了！ 月光有一種神秘的引力。她能使海波咆哮，她能使悲緒生潮。月下的喟息可以結聚成山，月下的情淚可以培畤百畝的畹蘭，千莖的紫琳耿。我疑悲哀是人類先天的遺傳，否則，何以我們幾年不知悲感的時期，有時對著一瀉的清輝，也往往凄心滴淚呢？ 但我今夜卻不曾流淚。不是無淚可滴，也不是文明教育將我最純潔的本能鋤凈，卻為是感覺了神圣的悲哀，將我理解的好奇心激動，想學契古特白登①來解剖這神秘的“眸冷骨累”。冷的智永遠是熱的情的死仇。他們不能相容的。 ①契古特白登，通譯夏多勃里昂（Chateaubriand，1768—1848），法國作家，著有《阿達拉》、《勒奈》等。其作品帶有宗教感與原始主義意味。 但在這樣浪漫的月夜，要來練習冷酷的分析，似乎不近人情！所以我的心機一轉，重復將鋒快的智力劇起，讓沉醉的情淚自然流轉，聽他產生什么音樂，讓綣繾的詩魂漫自低回，看他尋出什么夢境。 明月正在云巖中間，周圍有一圈黃色的彩暈，一陣陣的輕靄，在她面前扯過。海上幾百道起伏的銀溝，一齊在微叱凄其的音節，此外不受清輝的波域，在暗中墳墳漲落，不知是怨是慕。 我一面將自己一部分的情感，看入自然界的現象，一面拿著紙筆，癡望著月彩，想從她明潔的輝光里，看出今夜地面上秋思的痕跡，希冀她們在我心里，凝成高潔情緒的菁華。因為她光明的捷足，今夜遍走天涯，人間的恩怨，哪一件不經過她的慧眼呢？ 印度的Ganges（埂奇）河邊有一座小村落，村外一個榕絨密繡的湖邊，坐著一對情醉的男女，他們中間草地上放著一尊古銅香爐，燒著上品的水息，那溫柔婉戀的煙篆，沉馥香濃的熱氣，便是他們愛感的象征月光從云端里輕俯下來，在那女子腦前的珠串上，水息的煙尾上，印下一個慈吻，微曬，重復登上她的云艇，上前駛去。 一家別院的樓上，窗簾不曾放下，幾枝肥滿的桐葉正在玻璃上搖曳斗趣，月光窺見了窗內一張小蚊床上紫紗帳里，安眠著一個安琪兒似的小孩，她輕輕挨進身去，在他溫軟的眼睫上，嫩桃似的腮上，撫摩了一會。又將她銀色的纖指，理齊了他臍圓的額發，藹然微哂著，又回她的云海去了。 一個失望的詩人，坐在河邊一塊石頭上，滿面寫著幽郁的神情，他愛人的倩影，在他胸中像河水似的流動，他又不能在失望的渣滓里榨出些微甘液，他張開兩手，仰著頭，讓大慈大悲的月光，那時正在過路，洗沐他淚腺濕腫的眼眶，他似乎感覺到清心的安慰，立即摸出一枝筆，在白衣襟上寫道： 月光， 你是失望兒的乳娘！ 面海一座柴屋的窗欞里，望得見屋里的內容：一張小桌上放著半塊面包和幾條冷肉，晚餐的剩余，窗前幾上開著一本家用的圣經，爐架上兩座點著的燭臺，不住地在流淚，旁邊坐著一個皺面駝腰的老婦人，兩眼半閉不閉地落在伏在她膝上悲泣的一個少婦，她的長裙散在地板上像一只大花蝶。老婦人掉頭向窗外望，只見遠遠海濤起伏，和慈祥的月光在擁抱蜜吻，她嘆了聲氣向著斜照在圣經上的月彩囁道： “真絕望了！真絕望了！” 她獨自在她精雅的書室里，把燈火一齊熄了，倚在窗口一架藤椅上，月光從東墻肩上斜瀉下去，籠住她的全身，在花磚上幻出一個窈窕的倩影，她兩根垂辮的發梢，她微澹的媚唇，和庭前幾莖高峙的玉蘭花，都在靜謐的月色中微顫，她加她的呼吸，吐出一股幽香，不但鄰近的花草，連月兒聞了，也禁不住迷醉，她腮邊天然的妙渦，已有好幾日不圓滿：她瘦損了。但她在想什么呢？月光，你能否將我的夢魂帶去，放在離她三五尺的玉蘭花枝上。 威爾斯①西境一座礦床附近，有三個工人，口銜著笨重的煙斗，在月光中間坐。他們所能想到的話都已講完，但這異樣的月彩，在他們對面的松林，左首的溪水上，平添了不可言語比說的嫵媚，惟有他們工余倦極的眼珠不闔，彼此不約而同今晚較往常多抽了兩斗的煙，但他們礦火熏黑，煤塊擦黑的面容。表示他們心靈的薄弱，在享樂煙斗以外，雖然秋月溪聲的戟刺，也不能有精美情緒之反感。等月影移西一些，他們默默地撲出了一斗灰，起身進屋，各自登床睡去。月光從屋背飄眼望進去，只見他們都已睡熟；他們即使有夢，也無非礦內礦外的景色！ ①威爾斯，通譯威爾士，英國本島南部的一塊地方。 月光渡過了愛爾蘭海峽，爬上海爾佛林的高峰，正對著靜默的紅潭。潭水凝定得像一大塊冰，鐵青色。四圍斜坦的小峰，全都滿鋪著蟹青和蛋白色的巖片碎石，一株矮樹都沒有。沿潭間有些叢草，那全體形勢，正像一大青碗，現在滿盛了清潔的月輝，靜極了，草里不聞蟲吟，水里不聞魚躍；只有石縫里潛澗瀝淅之聲，斷續地作響，仿佛一座大教堂里點著一星小火，益發對照出靜穆寧寂的境界，月兒在鐵色的潭面上，倦倚了半晌，重復拔起她的銀舄，過山去了。 昨天船離了新加坡以后，方向從正東改為東北，所以前幾天的船梢正對落日，此后“晚霞的工廠”漸漸移到我們船向的左手來了。 昨夜吃過晚飯上甲板的時候，船右一海銀波，在犀利之中涵有幽秘的彩色，凄清的表情，引起了我的凝視。那放銀光的圓球正掛在你頭上，如其起靠著船頭仰望。她今夜并不十分鮮艷：她精圓的芳容上似乎輕籠著一層藕灰色的薄紗；輕漾著一種悲喟的音調；輕染著幾痕淚化的霧靄。她并不十分鮮艷，然而她素潔溫柔的光線中，猶之少女淺藍妙眼的斜瞟；猶之春陽融解在山巔白云反映的嫩色，含有不可解的迷力，媚態，世間凡具有感覺性的人，只要承沐著她的清輝，就發生也是不可理解的反應，引起隱復的內心境界的緊張，——像琴弦一樣，——人生最微妙的情緒，戟震生命所蘊藏高潔名貴創現的沖動。有時在心理狀態之前，或于同時，撼動軀體的組織，使感覺血液中突起冰流之冰流，嗅神經難禁之酸辛，內藏洶涌之跳動，淚腺之驟熱與潤濕。那就是秋月興起的秋思——愁。 昨晚的月色就是秋思的泉源，豈止、直是悲哀幽騷悱怨沉郁的象征，是季候運轉的偉劇中最神秘亦最自然的一幕，詩藝界最凄涼亦最微妙的一個消息。 今夜月明人盡望，不知秋思在誰家。 中國字形具有一種獨一的嫵媚，有幾個字的結構，我看來純是藝術家的匠心：這也是我們國粹之尤粹者之一。譬如“秋”字，已經是一個極美的字形；“愁”字更是文字史上有數的杰作；有石開湖暈，風掃松針的妙處，這一群點畫的配置，簡直經過柯羅①的畫篆，米仡朗其羅②的雕圭，Chopin③的神感；像——用一個科學的比喻——原子的結構，將旋轉宇宙的大力收縮成一個無形無蹤的電核；這十三筆造成的象征，似乎是宇宙和人生悲慘的現象和經驗，吁喟和涕淚，所凝成最純粹精密的結晶，滿充了催迷的秘力。你若然有高蒂閑④（Gautier）異超的知感性，定然可以夢到，愁字變形為秋霞黯綠色的通明寶玉，若用銀槌輕擊之，當吐銀色的幽咽電蛇似騰入云天。 我并不是為尋秋意而看月，更不是為覓新愁而訪秋月；蓄意沉浸于悲哀的生活，是丹德⑤所不許的。我蓋見月而感秋色，因秋窗而拈新愁：人是一簇脆弱而富于反射性的神經！ ①柯羅（1796—1875），法國畫家。 ②米仡朗其羅，通譯米蓋朗琪羅（1475—1564），意大利文藝復興盛期的雕塑家、畫家。 ③Chopin，通譯肖邦（1810—1849），波蘭作曲家、鋼琴演奏家。 ④高蒂閑，通譯戈蒂埃（1811—1872），法國詩人、小說家、批評家。 ⑤丹德，通譯但丁（1265—1321），意大利詩人，著有《神曲》等。 我重復回到現實的景色，輕裹在云錦之中的秋月，像一個遍體蒙紗的女郎，她那團圓清朗的外貌像新娘，但同時她冪弦的顏色，那是藕灰，她踟躇的行踵，掩泣的痕跡，又使人疑是送喪的麗姝。所以我曾說： 秋月呀？ 我不盼望你團圓。 這是秋月的特色，不論她是懸在落日殘照邊的新鐮，與“黃昏曉”競艷的眉鉤，中宵斗沒西陲的金碗，星云參差間的銀床，以至一輪腴滿的中秋，不論盈昃高下，總在原來澄爽明秋之中，遍灑著一種我只能稱之為“悲哀的輕靄”，和“傳愁的以太”。即使你原來無愁，見此也禁不得沾染那“灰色的音調”，漸漸興感起來！ 秋月呀！ 誰禁得起銀指尖兒 浪漫地搔爬呵！ 不信但看那一海的輕濤，可不是禁不住她一指的撫摩，在那里低徊飲泣呢！就是那： 無聊的云煙， 秋月的美滿(www.lz13.cn)， 熏暖了飄心冷眼， 也清冷地穿上了輕縞的衣裳， 來參與這 美滿的婚姻和喪禮。 十月六日志摩 徐志摩作品_徐志摩的詩 徐志摩：這是一個懦怯的世界 徐志摩：情死分頁：123
永遠相信自己 文/日落北北 K是我的大學學長，我們曾經有過不到一年在同一個城市工作的經歷。那是一段不算美好的時光，因為我幾乎被他逼到極限地去改變自己。他是個完美主義者，接受不了我毫無品味的著裝，不敢開口說英文的懦弱。我都說不清當時是基于什么心理，他花了很多心思大力改造我，一邊激勵我，一邊罵我。以致那段時間我對他的感情也很糾結，一邊感激，一邊憎恨。 K教給我最重要的一件事，是相信自己。 同在北京的時候，我還在第一家工作單位上班，一邊工作一邊對現狀不滿。K會時常發一些外企招聘信息給我，建議我申請。我不肯，理由是人家招聘信息上都寫的是英語六級，而我只有四級證書。K說：那有什么？我也只有四級啊。會說就好，證書不重要。 那個時候我總覺得我要是有英語六級證書了，就能去外企了，考不到六級，我就去學了BEC商務英語；后來我又覺得我要是有人力資源管理證書，我就能升職了，然后去學了人力資源管理中級；后來我還有一段時間不想做人力資源了，想做會計，就報了個會計從業資格證學習。結果是報名交錢逃課棄考。我一張證書都沒拿到。 K對此一直不屑。K說：你能做什么和你的學歷證書都沒有關系，你自己都不相信你自己，別人憑什么相信你。K說：我去申請A字頭公司的職位時，招聘要求是大專及以上。 對，K在A字頭知名手機及電腦公司工作。 K，國內知名學府本碩連讀，專業是高大上的地球科學，畢業以后去應聘了一份大專學歷就可以申請的工作，長達兩年的時間被我叫做賣電腦的。 可是K賣電腦賣得很成功，我不記得是多久以后，他就升職做經理了，回到了他喜歡的上海。那個時候我羨慕嫉妒恨地問他工資多少錢。他一臉掩不住地小得意說：蠻高的，但是我和公司簽了保密協議，工資不能告訴你。 作為一名人力資源行業從業者，我第一次知道薪資保密這件事，還是K告訴我的。 后來K跳槽到某B字頭知名汽車公司。我再次見到他之前，聽說他在上海開著B字頭汽車，娶了當年的女朋友，生活事業雙豐收。 再次見到他，是他來北京出差。 K給我講了跳槽的故事。 跳槽之前，K是A公司旗艦店的經理，負責門店銷售和人員管理。B公司招聘他的職位，是市場運營經理。 K沒有相關工作經驗，對汽車行業不了解，他在面試這個職位的時候，連駕照都沒有。 彼時我已經做滿六年人力資源，知道大公司招聘不會只看工作經驗，更看重學習能力和發展潛力，但是完全不看工作經驗，也不能夠。所以我問：你是怎么面試成功的？ K說：第一，我很坦誠我沒有經驗；第二，我向他們證明我具備他們想要的能力。 K就這樣，從賣電腦的，變成了賣汽車的。 但是你看，過去這么久，K的求職邏輯還是沒有變： 我不在乎我沒有什么，我要讓對方知道我有什么。最重要的是，我有信心我有的，才是他們最想要的。 所以K一直是我心里的職場達人，憑借個人奮斗，提升自身價值，并堅持致力于追求更好的生活。 他永遠相信自己，并用這種自信使別人信服。 永遠不要停止相信自己 你憑什么不相信自己的未來 相信自己是一種力量分頁：123
1 “昨天的太陽，曬不干今天的衣裳。”人生在世，誰都有放不下的人和事，但若總是耿耿于懷，最后往往會傷人傷己。 發生的已發生，無法再重啟；失去的已失去，無法再重來。不如轉換心態，放下該放下的，看淡該看淡的。將往事清零，才能輕裝前行。 看過這樣一個故事。有位農婦不小心打破了一個雞蛋，這本是一件小事，但她卻陷入深深的自責和痛苦中。因為她總是想著，一個雞蛋孵化后就可能變成一只小雞，若孵出來的是母雞，長大后又可以下很多的蛋，蛋又可以孵化很多雞……最后，她痛苦地大叫一聲：“天哪！我失去了一個養雞場。” 但其實，許多失去對我們并不會造成多大的傷害，真正傷害我們的是我們面對失去的心態。有些東西緊抓不放，是對自己的折磨；有些事情糾纏不休，是對自己的傷害。與其跟自己做不必要的內耗，不如及時止損，讓該過去的過去，該來的才會來。 生活在為我們關閉一扇門的同時，往往也會為我們打開一扇窗。 2 不知你是否發現，人總是對遙遠的東西充滿美好的渴望和想象，而越是眼前的幸福越容易被忽略。但正如有句話所說，“生活不在別處，腳下即是遠方。” 有個年輕人想知道什么才是世界上最好的東西，于是去問一位老者。老人說“你得去尋找”，于是，年輕人告別妻兒老小，踏上了漫漫旅程。可走遍千山萬水后他覺得那些都不是最好的，便又重新找到老者。老人問他，“你現在覺得世界上最好的東西是什么？”這個年輕人回答道：“出來這么久，我現在最想念的就是我親愛的妻子和可愛的孩子，我很想跟他們一起圍在桌邊吃晚餐，說說笑笑。” 有句俗語說：“身在福中不知福，船在水中不知流。”許多時候，我們總以為夠不到的才是最好的。但其實，不必舍近求遠，最好的可能就在觸手可及的眼前。 幸福，往往就在你遇到的每一個人、經歷的每一件事以及擁有的每一段時光之中。珍惜現在，珍惜擁有，便是最好的人生態度。 3 聽過這樣一句話，“你相信什么，就會看見什么，就會遇到什么，就會成為什么。”一個人能不能過得好，往往并不看他過去和現在碰到了多大的困難和麻煩，而是看他是否有一顆足夠積極樂觀的心去創造未來。 有一個大家都很熟悉的故事。兩個推銷員到熱帶地區去推銷皮鞋。由于炎熱，當地很多人都打赤腳。第一個推銷員立刻失望起來，說：“這些人都打赤腳，怎么會要我的鞋呢？”于是放棄努力，沮喪而回。另一個推銷員卻驚喜萬分，說：“這些人都沒有穿皮鞋，這市場大得很呢！”于是想方設法引導當地人購買皮鞋，最后發財而歸。 你的心態越積極，越容易吸引來好的變化和轉機；心態越消極，則越會陷入沮喪和失望。困住我們的，往往不是外在的壓力，而是我們內心的恐懼；解救我們的，很多時候也不是外在的環境，而是我們內心的那份堅持和相信。當一個人擁有了積極的好心態，就能更好地熬過難、邁過坎。 人這一生，有很多種活法。但無論何時，都請記住：無論你曾經擁有多好的東西，失去了，就該放下；無論你想要什么樣的人生，當下擁有的，請一定要珍惜；無論你未來會面對怎樣的困難，保有一顆樂觀的心，總會有迎來轉機的可能。 與你共勉。 >>>更多美文：生活感悟
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