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其他資訊
原一平，在日本壽險業，是一個聲名顯赫的人物。日本有二十家保險公司，近百萬的壽險從業人員，其中很多人不知道自家公司總經理的姓名，但卻沒有一個人不認識原一平。他的一生充滿傳奇，曾是被鄉里公認為無可救藥的小混混，到最後成為日本保險業界「連續15年」全國業績第一的「推銷之神」，最窮的時候，他連坐公車的錢都沒有，可是最後，他終於憑藉自己的毅力，成就了一番事業。
儘管原一平功成名就，但他根本不願意停下來，還要繼續工作，他的太太埋怨說：「以我們現在的儲蓄已夠終生享用，不愁吃穿，何必每日再這樣勞累地工作呢？」原一平卻不以為然地回答：「這不是有沒有飯吃的問題，而是我心中有一團火在燃燒著，這一團永不服輸的火在體內作怪的緣故。」
原一平用自己一生的實踐書寫了作為一個偉大的推銷員、一個優秀的推銷員應該具有的技巧。他要把這些技巧告訴每一個普通人、每一個即將走向成功的人。為此，他在全世界各地開展了連續不斷的演講，把自己的思想推廣開來。他定期舉行「原一平批評會」，堅持6年，聽取大家的意見，來檢討自我，改進自我。他堅持每星期去日本著名的寺廟聽吉田勝逞、伊藤道海法師講禪，來提高自己的修養。
他對每一個客戶都有一個詳細清晰的調查表，建立了分類檔案。他把微笑分為39種，對著鏡子苦練，曾經在對付一個極其頑固的客人時，用了30種微笑，他的微笑被人們譽為「價值百萬美金的笑」。他有堅強的毅力和信念，為了贏得一個大客戶，他曾經在三年八個月的時間裡，登門拜訪70次都撲空的情況下，最終鍥而不捨獲得成功。
在原一平奮鬥史中，最受壽險推銷人員推崇的是三恩主義：社恩、佛恩、客恩。
原一平是明治保險公司推銷員，今日能成為保險巨人，並被尊稱為「推銷之神」，他並沒有傲慢自大，反而謙沖為懷，口口聲聲感謝公司的栽培，沒有公司就沒有今日的他，原一平十分尊敬公司，聽說晚上睡覺時，腳都不敢朝公司的方向！這就是「社恩」。
原一平一生成長的歷程，除了自己刻苦奮鬥外，還有貴人串田董事長、阿部常董其功不可沒。不過，他內心裡最感謝的是啟蒙恩師吉田勝逞法師、伊藤道海法師，因沒有他們的一語道破及指點迷津，或許原一平還只是一名推銷的小卒呢！這就是「佛恩」。
談到「客恩」，就是對參加保險的客戶心懷感謝之心。對每位客戶有感謝的胸懷，才能對客戶做無微不至的服務。據原一平自稱：他的所得除了留為己用外，其餘皆回饋給公司及客戶。
就是在這「三恩主義」的指導之下，原一平才取得了那麼多的成就。推銷是一條孤寂而寂寞的路，遭到的白眼和冷遇都遠遠超過其他行業，然而，獨一無二的原一平用自己的汗水和勤奮、韌性和耐心走過了這條荊棘路，創造了世界奇蹟，成為所有人為之敬佩的「推銷之神」。這種精神，值得所有後人來學習和敬仰！
原一平天生矮個子，身高只有一四五。他曾經為自己身材矮小而苦惱，但後來他想通了，認識到遺傳基因是難以改變的，克服矮小的最佳辦法就是坦然接受，然後設法將這缺點轉化成為優點。
有一次，原一平的上司高木金次對他說：「體格魁梧的人，看起來相貌堂堂，在訪問時較易獲得別人的好感；身體矮小的人，在這方面要10%吃大虧。你、我均屬身材矮小的人，我認為必須以表情取勝。」
原一平從這番話中獲得很大的啟發。從那時起，他就以獨特的矮身材，配上他經過苦練出來的各種幽默表情和幽默語言，在他向客戶介紹情況時，經常逗得大家哈哈大笑，覺得他可愛可親。如他登門向人家推銷人壽保險業務時，經常有以下一些對話：
「你好！我是明治保險的原一平。」
「啊！明治保險公司，你們公司的推銷員昨天才來過，我最討厭保險了，所以他昨天被我拒絕了！」
「是嗎？不過，我比昨天那位同事英俊瀟灑吧！」
「什麼？昨天那個仁兄長得瘦瘦高高的，哈哈，比你好看多了。」
「矮個子沒壞人，再說辣椒是愈小愈辣喲！俗話不也說人愈矮，俏姑娘愈愛嗎？這話可不是我發明的啊！」
「哈哈，你這人真有意思。」
就這樣，原一平與每一個顧客交談後，雙方的隔閡就消失了，他給人留下了深刻印象，生意往往就這樣很快做成了。正因如此，他以出色的幽默推銷術連年取得全國最佳的推銷業績，被尊稱為「推銷之神」。
另外，我們來聽聽拿破崙．希爾曾講過的一個故事―—
有個叫塞爾瑪的年輕女子陪伴丈夫駐紮在一個沙漠的陸軍基地裡。她丈夫奉命到沙漠去參加演習，她一個人留在陸軍的小鐵皮屋裡。天氣非常悶熱，她沒有人可談天。只有墨西哥人和印第安人，而他們不會說英語。她非常難過，就寫信給父母，說她想要丟開一切回家去。她父親的回信只有兩行字：
兩個人從牢中的鐵窗望出去，
一個看到泥土，一個卻看到了星星。
塞爾瑪看了一遍又一遍，終於悟出了字理：動用她的積極心態。
於是，她開始和當地人交朋友。他們的反應使她非常驚奇。她對他們的紡織、陶器表示興趣，他們就把最喜歡但捨不得賣給觀光客的紡織品和陶器送給她。另外，她還研究那些引人入迷的仙人掌和各種沙漠植物、物態，又學習有關土撥鼠的知識。她觀看沙漠的日落，還尋找海螺殼―—這些海螺殼是幾萬年前這沙漠還是海洋時留下來的……原來難以忍受的環境已變成了令人興奮、留連忘返的奇景。
「積極的心態」使賽爾瑪活出了生命的價值與意義。
同理，身為壽險推銷員的一分子，你的心態就是你看不見的法寶。它的一面裝飾著「積極的心態」五個字，另一面裝飾著「消極的心態」五個字。積極的心態具有吸引真善美的力量，消極的心態則排斥它們。正是消極的心態剝奪了使你的生活具有價值的東西。
每日清晨，大聲誦讀如下的激勵語―—
我是最棒的，我是最優秀的壽險推銷員。
新的一天的到來，就是一個新生的開始。
碰壁越多，離成功越近。
壽險如同空氣和水，是生活中必需的。
壽險推銷是助人助己、利人利己的神聖工作。
壽險是愛人，推銷是助人。
莫為失敗找藉口，只為成功找理由。
如果你心理一直有成為壽險高手的目標，你就能成功。
計劃你的工作，然後按計畫去行動。
未曾失敗的人，恐怕也未曾成功過。
「不可能」這幾個字，只在愚人的字典中才找得到。
壽險推銷極富創造性，是一門深奧的學問，它是綜合了市場學、心理學、口才學、表演學等技能的一種有意義的工作。
本書以推銷之神原一平的秘技為藍本，開拓出適合21世紀的推銷秘笈，希望能幫助站在第一線的朋友們，事半功倍，取得勝利的第一步！
本書特色
天天有新招，日日有進展。
照本書說的去做，成功定會尋找你。
特別的訓練，造就一流的壽險高手。
- 作者： 陸京夫 新功能介紹
- 出版社：新BOOKHOUSE 新功能介紹
- 出版日期：2016/12/12
- 語言：繁體中文
其他新聞
●陳一新／現任中國文化大學政治學系講座教授、曾任淡江大學美國研究所教授與所長。為美國紐約哥倫比亞大學政治學博士。曾任立委。 在美中兩強之間，主張台灣應與兩邊維持良好關係，以充分發揮槓桿作用，收左右逢源之效，且台海兩岸應在「九二共識」的共同政治基礎上，推動和平發展關係。 「私菸門」並未因蔡英文總統為「超買」一詞道歉而停止往上燃燒。相反地，這件醜聞案將會對她的國內施政、立法行動、對外政策及選情造成深遠的影響。 作為一位法律人，蔡英文竟然連「超買」與「走私」都分不清，終為識者所笑，不僅引發國人許多諷刺性的聯想，而且在國際也成為世界級笑柄。蔡英文總算「很爭氣」，在她任內不讓前總統陳水扁專美於前，爆發了「私菸門」，得能與「子彈門」前後輝映。 在國內施政上，「私菸門」所顯示的不但是她的領導統御出了問題，而且總統府內上下其手，就是將她蒙在鼓裡，涉案者不知凡幾，頂缸者卻是未涉案、無辜的國安局官員。總統府秘書長陳菊，負責府內大小事宜，典守者實難辭其咎，還能繼續裝睡？ 「私菸門」所顯示的特勤人員貪汙腐化只是冰山的一角，隱藏在「前瞻政策」、「新南向政策」、「年金改革政策」、「國防採購」及其他政府各部門預算下大量金錢進出的貪汙腐化難道還會少得了？蔡英文這次出訪就爆發國際級的「私菸門」，人民又如何對她的國內各項施政產生信心？ 在立法行動方面，「私菸門」醜聞的爆發不僅讓國內民眾對總統府自己竟然「知法犯法」。而質疑她這次出訪前「國安五法」修法的正當性，更懷疑她推動「中共代理人」的立法是要將台灣置於她個人獨裁之下。 早在去年「九合一選舉」前，蔡政府就透過所掌握的國家機器，箝制媒體的言論自由，不讓媒體報導不利執政黨的新聞。儘管如此，執政黨在九合一選舉仍然慘敗。蔡政府以立法院的優勢席次強行通過「國安五法」的修法，進一步限制兩岸交流。在「私菸門」醜聞爆發之前，蔡英文親自宣示要進一步完成「中共代理人」的立法，不僅完成「鎖國」的最後一塊拼圖，並擴大「抹紅」的範圍，顯示「綠色恐佈」比起「白色恐佈」更為恐怖。 不過，由於「私菸門」醜聞的爆發，蔡英文恐怕就很難理直氣壯地執行她的「國安五法」或推動「中共代理人」的立法。在「私菸門」醜聞愈滾愈大的今天，強度關山通過「中共代理人」的立法只會讓她背負「麥卡錫」主義與反智獨裁者的惡名，讓「民主進步黨」蒙羞，成為不折不扣、貨真價實的「民主退步黨」。 ▲筆者認為「子彈門」與「私菸門」是民進黨陳水扁與蔡英文兩朝政府的歷史烙印。（組合圖／記者張一中、林敬旻攝） 此外，「私菸門」醜聞的爆發也會影響美國對她的支持。從「美國在台協會」台北處長酈英傑公開呼籲蔡英文政府可依倚賴美國這個「聯盟」; 美國國防部助理薛瑞福公開表示，美國想讓台灣成為「外國軍事銷售」的安全合作夥伴，稱呼台灣為「國家」，不惜挑戰中國大陸的敏感神經; 一直到最近亞太副助卿費德瑋毫不諱言地展現美方對我國總統候選人的偏好，在在顯示川普政府對蔡英文連任的支持將圖窮匕現。 然而，「私菸門」醜聞的爆發必然讓美國投鼠忌器。作為民主國家老大哥的美國，「私菸門」醜聞愈滾愈大的此時此刻，卻去支持一個在國內是「麥卡錫」主義獨裁女暴君，在國際上是「私菸門」醜聞案的主角，的確不太適宜，也影響美國在國際社會的聲譽。即使美國仍想力挺「唯美是從」的蔡英文，恐怕也得等「私菸門」告一段落再說。 最後，「私菸門」醜聞的爆發無疑也會對蔡英文的選情造成很大的衝擊。這次總統府上上下下、特勤中心與華航「內神通外鬼」爆發私菸門，就是涉案者認為，雖然蔡英文過去半年從北京與香港分別撿到「一國兩制的台灣方案」與「反送中條例」兩把槍而拉抬了聲勢，但是要想連任卻絕非易事。因此，他們決定在蔡英文最後半年任期內「幹一票大的」。總統府與特勤中心對蔡英文的選情最為了解，連他們都對她尋求連任沒有信心，可見一般。 「子彈門」與「私菸門」是民進黨陳水扁與蔡英文兩朝政府的歷史烙印，彰顯只要民進黨執政，不是貪汙腐化，就是非法取得政權，若是再讓民進黨透過奧步執政四年，國家將不知會被他們淘空到什麼地步？ 熱門文章》 ►究竟蔡總統過境美國得到什麼？ ►民眾為台獨而戰？兩份民調辨真假 ►看更多【陳一新】專欄 ►按讚加入粉絲團，讓你成為話題王！ ●以上言論不代表本網立場，《雲論》提供公民發聲平台，歡迎能人志士、各方好手投稿，請點此投稿。
▲郭台銘教大家如何市話轉手機。（圖／翻攝自郭台銘LINE官方帳號，下同） 政治中心／綜合報導 國民黨總統初選民調8日至14日、每晚6點半至10點正式展開，由於此次仍維持電話民調，沒有納入手機民調，讓不少上班族民眾擔心，無法準時在晚間6點半左右，抵達家中市內電話旁邊等待來電。對此，國民黨總統初選參選人、鴻海集團創辦人郭台銘8日晚間5點30分左右，透過LINE官方帳號教粉絲們如何「市話轉手機，民調不漏接」，全力催票。 距離初選電話民調只剩下1小時，郭台銘透過LINE帳號貼出3點提醒，包括：「耐心聽完民調訪員的問話，才回答問題，不要打斷問話，否則訪員會重述問題，讓電訪時間拉得更長喔」、「回答到最後，等電訪員掛電話，才算是有效民調」、「為了不要漏接電話，可以將市話轉到手機，申請轉接後，撥號＊77加上手機號碼，再按＃」 由於在國民黨總統初選民調電話進行期間，禁止市話或手機拜票，郭台銘也抓緊時間，在民調電話第一天的最後一刻強調，「最重要的是，所有候選人問題，都請回答：唯一支持郭台銘！」 至於有些民眾擔心漏接國民黨總統初選民調電話，郭台銘也貼出了1張照片，上面有2項方法，教大家如何市話轉手機。 其他人也看... ►國民黨8日啟動電話民調 7天後2020總統人選出爐 ►初選民調抽樣全程公開直播 國民黨：絕不黑箱作業 ►國民黨總統初選民調內容曝光 答完這9題決勝負 ►郭台銘陣營還原初選公約會議：那天黨中央給每人一份稿出去照著念... ►國民黨總統電話民調1830開打 9題教戰守則：搶答、斷話都算廢票 ►誰連續7天死守電話民調？郭台銘陣營質疑：綠營策略性灌票給韓國瑜
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